Har du nogensinde oplevet en samtale, hvor alt bare flød? Hvor du følte dig fuldstændigt forstået og i synk med den anden person? Det er følelsen af rapport – en dyb forbindelse, der skaber tillid og gør kommunikationen mere effektiv. I NLP (Neuro Lingvistisk Programmering) ser vi rapport som en afgørende faktor for succesfulde interaktioner, hvad enten det er i private relationer eller professionelle sammenhænge.
Når to mennesker har god rapport, spejler de ofte hinandens kropssprog, tonefald og endda sproglige vendinger helt ubevidst. Måske rækker I ud efter jeres glas på samme tid, eller den ene skifter stilling kort efter den anden. Det er som om, der sendes et underliggende signal: “Jeg er ligesom dig” – et signal, der skaber tryghed og tillid.
I NLP arbejder vi bevidst med at skabe rapport for at forbedre vores kontakt med andre. Det handler om at lære at matche andres adfærd for derved at signalere, at vi forstår og respekterer deres måde at se verden på – deres Model af Verden. God rapport betyder god kontakt på mange niveauer, og det handler om at møde den anden, hvor han eller hun er, for bedre at kunne få vores budskab igennem eller hjælpe den anden med at udtrykke sig.
Hvad er rapport?
I bund og grund handler det om at etablere en følelse af samhørighed og gensidig forståelse. Det er fundamentet for tillid og effektiv kommunikation. Når vi er i rapport med en anden person, føler vi os mere trygge, lyttede til og forståede. Denne forbindelse gør det lettere at samarbejde, løse konflikter og opbygge stærke relationer.
Det er dog ikke kun noget, vi skaber med andre. Det handler også om at være i rapport med os selv. Når vi har god rapport med os selv, er vi i en god indre tilstand. Der er ingen indre modstrid, og vores verbale og nonverbale kommunikation er kongruent – det, vi siger, stemmer overens med, hvordan vi føler og handler.
Hvordan skaber vi rapport?
Der er flere måder, vi bevidst kan arbejde på at opnå det:
Matching
Dette indebærer, at vi diskret tilpasser vores eget kropssprog, tonefald og sproglige udtryk, så det afspejler den person, vi taler med. Det kan være så simpelt som at spejle deres siddestilling eller tale i et lignende tempo. Vær dog opmærksom på at gøre det subtilt, så det ikke virker som en efterligning.
Pacing og Leading
Når vi har etableret rapport ved at “pace” (komme i samme ‘takt’ med eller tempo som) den anden persons adfærd og Model af Verden, kan vi begynde at “leade” (lede eller styre) samtalen i en bestemt retning. Dette kræver først, at vi har vundet den andens tillid og respekt – gennem rapport.
Brug af samme repræsentationssystem
Vi kommunikerer gennem forskellige sansesystemer (visuelt, auditivt, kinæstetisk (kropsligt) og via indre dialog). Ved at være opmærksom på, hvilket system den anden person primært bruger, og tilpasse vores sprog derefter, kan vi skabe bedre rapport.
Vigtigheden af matching i rapport
Matching er en kraftfuld teknik til at skabe rapport, hvor man kan tilpasse sig forskellige aspekter af den anden persons adfærd og indre tilstand. Det kan ske gennem kropssproget ved at spejle siddestilling, gestik og ansigtsudtryk eller ved at matche åndedrættets tempo og rytme på en meget subtil måde. Også stemmen kan justeres i forhold til toneleje, talehastighed og rytme, ligesom sproget kan afstemmes ved at bruge lignende ord og udtryk, især dem der afslører personens foretrukne repræsentationssystem.
Man kan også være opmærksom på at være i cirka samme indre tilstand; dvs., hvis man kommunikerer med et mennesker, der er nedtrykt, kan det være en god idé selv at få fat i en tilstand, der ikke umiddelbart virker for entusiastisk og energifyldt. Det ville nemlig kunne opleves som et mismatch.
Det er vigtigt, at matching sker diskret og med en lille forsinkelse for at undgå, at det virker for påfaldende. Man kan for eksempel tilpasse en hovedbevægelse til en håndbevægelse eller matche en persons åndedræt med en subtil bevægelse af foden.
Video om rapport og matching
Hør her cand.soc. og NLP Master Trainer Lene Bredahl fortælle om rapport og matching:
At pace og leade for at uddybe
Når vi har opnået god rapport gennem matching, kan vi begynde at pace den anden persons Model af Verden ved at anerkende deres synspunkter og følelser. Først når denne tillid er etableret, kan vi forsigtigt begynde at lede dem i en ny retning eller hjælpe dem med at udvide deres perspektiv.
Et eksempel kan være en underviser, der møder en studerende, der udtrykker uenighed. Ved at anerkende den studerendes synspunkt (pacing) opnår underviseren ofte mere end ved at gå i diskussion. Denne anerkendelse får den studerende til at føle sig hørt og respekteret, hvilket gør vedkommende mere åben for at blive ledt hen til en større forståelse (leading).
Afsluttende tanker
At mestre kunsten at skabe rapport er en værdifuld færdighed, der kan forbedre alle aspekter af vores liv. Det handler om at være nærværende, opmærksom og villig til at møde andre på deres præmisser. Ved bevidst at arbejde med matching, pacing og leading kan vi bygge stærkere relationer, kommunikere mere effektivt og skabe et fundament af tillid og forståelse.
Hvis du ønsker at udvikle dine evner inden for rapport og andre NLP-teknikker, kan du udforske vores mange NLP-uddannelser.
Video om Modellen af Verden
Hør her Lene Bredahl forklare grundlaget for rapport, nemlig vores forskelllige Modeller af Verden.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er forskellen på matching og spejling?
Matching indebærer en mere generel tilpasning af din adfærd til den anden person, som fx at tale i det samme tempo eller bruge samme sproglige vendinger. Spejling er en mere direkte kopi af den andens kropssprog, som for eksempel at sidde med krydsede ben, hvis den anden gør det. Begge kan bruges til at skabe rapport, men matching er ofte mere subtilt og mindre påfaldende.
Kan man skabe for meget rapport?
Ja, det er muligt at overdrive rapportskabelsen. Hvis din matching eller spejling bliver for tydelig eller overdrevet, kan det virke underligt eller endda manipulerende på den anden person og have den modsatte effekt. Nøglen er at være subtil og autentisk i din tilgang.
Hvorfor er rapport vigtigt i kommunikation?
Rapport er vigtigt i kommunikation, fordi det skaber et miljø af tillid og forståelse. Når der er god rapport, føler folk sig mere trygge ved at skulle åbne sig, dele deres tanker og følelser og lytte til hinanden. Dette fører til mere effektive samtaler, bedre samarbejde og stærkere relationer.
Hvordan kan jeg øve mig i at skabe rapport i hverdagen?
Du kan øve dig i at skabe rapport ved bevidst at være opmærksom på de mennesker, du interagerer med. Læg mærke til deres kropssprog, tonefald og sprogbrug. Prøv diskret at matche nogle af disse elementer og observer, hvordan det påvirker samtalen. Vær også opmærksom på at anerkende deres synspunkter og vise interesse for, hvad de siger.
